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时间:2019-07-08 12:03  编辑:dede58.com

(中国网 记者 董丽雪)近两年,由于宏观经济下行,再加上电动车市场逐渐饱和,电动车销售遭遇瓶颈,难有突破。在此困境下,只是比拼产品是远远不够的,如何在营销上有所创新,从而吸引消费者、扩大品牌影响力是各电动车品牌今年市场动作的重中之重。接下来以电动车行业几个代表品牌为例,一起来看看成熟的电动车营销究竟要怎么做。


雅迪


7月30日,雅迪在南宁发布了“雅迪幸福工程暨52000安乘保全国首发行动”计划,简称“安乘宝”。所谓安乘保,是雅迪与中国人保险(PICC)合作,联合推出的针对电动车消费 者的意外保险服务项目,包含人身意外伤害险和意外医疗险。作为针对电动车的安全骑行保障服务,安乘保能更好的保障雅迪用户的安全和权益,无异有助于打造雅迪“为消费者负责”的品牌形象。实际上,雅迪也确实将“安乘保”项目作为其“幸福工程”的第三步进行推广。


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紧接着“安乘保”首发,8月2日,雅迪黑钻全国里程拉力赛(上海-杭州站)启动。当时正值杭州G20 筹备之际,雅迪以“为G20护航”为主题,全程骑行800里,不仅凸显黑钻电池的性能,又彰显企业社会责任感。为了保障公平,雅迪特别邀请国家轻型电动车质检中心两名工作人员全程监督。拉力赛全程都在雅迪百度贴吧同步直播。


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作为电动车首家上市企业,雅迪品牌知名度已是难遇敌手。且由于实力雄厚,一举一动都能引来行业和媒体广泛关注。因此在宣传产品、扩大品牌影响力的同时还需塑造企业负责任的形象。


新日


众所周知,品牌代言人的选择需要考虑其人气、形象、气质等诸多因素。好的代言人能大幅提升品牌知名度,而明星强大的粉丝号召力能为品牌带来大量的潜在客户。新日在2016年宣布全面“开启智能电动新时代”,并发布“新日晶致”和“新日猎鹰”两款智能电动车。为宣传产品及品牌,新日大手笔签下黄晓明和赵丽颖双星代言。


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7月18日,正式在官方微博、微信以及各大视频网站发布由黄晓明和赵丽颖合作拍摄的“新日双星”广告大片,精良的制作,再加上明显本身的话题热度,该广告片成功登上搜狐、乐视、土豆等主流视频网站的首页。新日晶致和猎鹰由此成为今年电动车市场上的热门产品。


此外,新日另一营销大动作就是冠名江苏卫视大型户外闯关类真人秀节目--《智勇大冲关》。正值炎夏,此类水上闯关游戏看点十足、颇具趣味性,尤其适合阖家老小一起收看。通过冠名《智勇大冲关》,新日曝光率大增。


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看得出来,新日善于利用媒体进行营销造势,并且通过偶像明星本身的粉丝号召力来提升品牌知名度。尽管这类营销手法并不是新日首创,但在电动车行业确是不常见的。


绿源


同样是产品广告片,新日请明星代言,而绿源则直接老板老板娘亲身上阵。该宣传片主打“安全”,绿源董事长倪捷在片中向消费者承诺:“不惜一切,为您安全”。由于有企业老板“为自己代言”,使得原本空洞的口号变得更有说服力。


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为落实其全新安全战略,绿源自2015年11月起开展绿源安全万里行活动。在多个城市的活动中,绿源将大量与电动车使用、养护、维修相关的安全知识集结成册,由现场身着绿源安全制服的工作人员将安全手册送至每一位消费者手中。而且不限电动车品牌,活动参与者均可在绿源点检处免费享受包括电动车安全项检查,线检查,易损件更换等内容的服务。


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尽管与其他品牌相比,绿源的营销手段略显单一,但正因为绿源宣传重点的始终如一,才使“选绿源,更安全”得到广泛认可。


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